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          深耕12年,宇通见证“澳门梦”融入“美丽中国梦”

          2018年10月12日 09:13:29    来源:商车网
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          宇通纯电动客车在澳门“扎根”了。它见证了澳门融入“美丽中国梦”的过程,大有“蔚然成林”之势。

          9月26日,宇通纯电动客车在澳门批量启用。这不是偶然,其间蕴藏着宇通的格局与气度。作为中国绿色客车的代表,宇通用绿色填充了澳门交通发展的底色,也影响着澳门交通体系构建的前景与走向。

          为何是宇通?宇通在澳门有着怎样的布局?又有哪些长远规划呢?事实上,无论是过去、现在和未来,宇通在澳门及海外市场都有着十分清晰的“步骤图?#20445;?#25104;绩的背后潜藏着精细的内在?#35780;?#19982;脉络。

          深耕澳门十二载,守得初心方得始终

          宇通,从2006年开始进入澳门市场,截至目前已有12年之久。12年,一个美丽的轮回。一串带有“绿色”的数字,将宇通带到了又一个轮回的开始。

          相关数据显示,目前澳门约有2700辆客车,其中宇通客车达1400辆,占比达一半以上,是澳门当之无愧的“第一客车品牌”。宇通纯电动客车批?#23458;?#20837;运营后,又顺理成章地成为了澳门绿色出行的主力。

          宇通客车海外市场部亚洲一区大区经理靳勇

          这得益于宇通在澳门的市场策略。宇通客车海外市场部亚洲一区大区经理靳勇介绍:“一直以来,宇通针对不同客户、不同市场的需求,给予相应的产品、配件、融资以及全面的保障,从而提升销量和市场占有率,提升品牌美誉度,实现了良性循环。”

          ?#28595;?#23450;而后动”是宇通在澳门市场的重要策略之一,也是宇通开拓海外市场所坚持的策略。宇通在开发每一个市场之前,都会先做充分的调?#23567;?#35268;划,并制定有针对性的“一国一策”、“一地一策?#20445;?#20570;好充分的产品准备。在澳门,宇通为公交客户优化了现有产品,开发了适合澳门市场的纯电动和混合动力产品,加速了公交新能源产品的推广步伐。

          “兵马未动,粮草先?#23567;?#26159;宇通在澳门市场的另外一个重要策略。即:做好服务保障、配件供应,没有服务保障的订单宁愿不接。同?#20445;?#23431;通还在澳门实现了从“狩猎者”向“耕田者”的角色转变,摒弃过于关注短期订单的机会主义,注重市场的长期发展和经营。以“种田”的心态来深耕澳门市场,不仅要播?#36718;?#23376;,更要精心培养,实现落地生根,长久发展。

          新的开始有新目标,订单要突破百辆

          让客户满意,是宇通的最终目标。“我们做市场不单纯追求卖多少车,关键是实现客户满意度的稳步提高,提供好的产品、服务、配套设施等,实现与客户的共同发展。”靳勇告诉记者,“当然,我们希望能在澳门市场实现一定的增长。2018年,我们期待澳门市场的订单能突破100辆。”

          对于下半年澳门客车市场的走势,宇通有着较为清晰的判?#24076;?#24182;确定了应对之策。靳勇介绍:“从旅游市场?#32431;矗?#30446;前澳门政府对新能源客车非常支持,但大部分客户?#36828;?#26032;能源客车持观望态度。宇通会从客户需求出发,为客户提供最合适的产品,将在稳定10米纯电动旅游客车E10的基础上,为澳门市场定制开发9米纯电动旅游客车。”

          “从公交市场?#32431;矗?#19979;半年将迎来客户批量公交更换,宇通不仅要做好充分的产品准备,为澳门市场定制开发10米纯电动公交车,而且要满足客户对新能源公交产品的服务需求,推动澳门整个公共交通系?#36710;?#26032;能源化。”靳勇告诉记者,“同?#20445;?#23431;通?#25346;?#21327;助客户做好充电设施的建设,提升宇通在澳门市场的新能源客车服务能力,扩大服务网络,加强服务培训,为大批量纯电动客车进入澳门市场做好充足的准备。”

          目前,宇通在澳门已有4家服务站,?#30452;?#35206;盖澳门半岛、澳门氹仔以及澳门路环。对于纯电动客车,宇通服务站前期已做好了接车前、接车后、运营初期、运营后期等不同阶段的全方位培训,内容涵盖车辆驾驶操作、使用保养、结构原理、应急处理及常见故障排除等一系列课程,以确保车辆的良好运?#23567;?/p>

          “未来,宇通计划按照4S站的标准,对澳门2家对外服务的站点进行设备完善、VI形象建设等方面的升级,并?#19968;?#21152;大对服务站的配件支持力度,保障服务站在不用付款的情况下,先行发货,尽快满足市场需求。”靳勇说,“相?#29260;?#20511;专业的设备和高水平的技术人?#20445;?#23431;通澳门服务站能高标准地满足澳门地区纯电动车辆的保养维修需求。”

          在随后对力恒汽车服务有限公?#23613;?#28595;门公共汽车股份有限公司高层领导的采访中,记者了解到了客户对宇通的高度认可。他们一致认为,宇通人积极进取,车辆品质很好,服务做得更好,很好地解决了澳门本地化的实?#24066;?#27714;,所以非常值得点赞。

          从澳门延伸海外,国际拓展步伐加快

          不止是澳门,宇通有着“与世界同?#23567;?#30340;梦想。当然,这一梦想将随着“澳门绿色梦”的实现,而更为坚定。

          靳勇介绍:“2018年1—8月份,宇通海外市场的销量为4271辆,9月底预计超过5100辆,全年期望较2017年(9000辆左右)有一定增长。按照宇通的规划,未来几年,宇通在海外市场的销量要实现稳定增长。”

          宇通需要不断开拓才能实现增长。如何做呢?靳勇认为,从深度上?#32431;矗?#26159;开拓新产品和新业务;从广度上?#32431;矗?#26159;开拓新市场和新细分市场。

          “在新产品和新业务上,宇通计划开拓新能源和高端车业务,在澳门地区,法国、英国、丹麦、保加利亚、冰岛、智利等市场,实?#20013;?#33021;源产品的销?#23458;?#30772;和稳定增长,在?#20998;蕖?#28595;洲等市场加强高端旅游车的推广。而在新市场和新细分市场的开拓上,宇通是比较谨慎的。我们的策略是,首先要做好前瞻性的市场规划,不?#19979;?#36275;客户需求,从而实现市场的可?#20013;?#20581;康发展”。靳勇说。

          当前,全球的公共交通出行都在悄然发生变化,环境恶化、化石能源短缺等将催生新能源生产和利用方式,技术升级、移动互联、智能化的发展使人们对于出行体验的要求越来越高。这?#20013;?#27714;的升级,将引领客车行业及相关产业链向着高端、舒适、智能、网联、清洁等升级转变。

          靳勇表示,宇通将基于产业升级需求,推动“产品升级、技术升级、模式创新、拓展海外?#20445;?#23454;现健康可?#20013;?#21457;展,成为收入更加平衡的全球化企业、在海外市场形成显著份额并在高端市场有所突破、高端产品能力大幅提升,最终成为全球领先的客车出行解决方案提供商。

          宇通,正一步一步向着未来踏实前?#23567;?#24895;天道酬勤、梦想成真。

          关键词:宇通客车客车
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